世界杯德国出局了……但这些响当当的零售品牌却帮他们赢得世界!【榜单直击】

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ALDI在中国销售的第一批产品由澳大利亚经营方直接供货。商品详情页显示,部分商品已经提前备入菜鸟宁波保税仓,另有部分商品从澳大利亚仓直邮发货。魏客礼表示,ALDI与阿里巴巴合作物流,“最后一公里”交给合作方,配送范围覆盖全国。

——英国品牌评估机构Brand Finance

3、“工业仓储风”不太适合喜欢热闹喜庆的中国人?

更有供应链话语权推荐所有的“选择恐惧症”去ALDI超市逛一逛。为了提高物流效率和资金流动效率,ALDI超市中的每个品类的产品只提供一个品牌,让顾客的注意力落在品项上。与拥有150000品类项的沃尔玛相比,ALDI的品类项只有区区1000个。在这个前提条件下,单体商品的采购量就变得格外庞大。据品途商业评论报道,ALDI每年购买的单间商品总价值超过5000万欧元,而沃尔玛只有150万欧元。

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整个集团的发展如此,可以想象得到,麦德龙在中国地区的业务也好不到哪去。2012年,麦德龙在中国市场新开了12家门店,公司销售额达到新高。但好景不长,到了2014年,麦德龙中国业务的销售额仅189亿元,同比增长缩窄到8%。而在随后的2015年和2016年,麦德龙的同比增长更是连续两年增幅在1%。2018年麦德龙净营收同比下滑1.6%,税息折旧及摊销前利润同比下滑5.3%。期内利润仅微增0.9%。相比麦德龙集团去年365.3亿欧元的营收额,中国市场业务营收占比仅7.3%,约1/14,根本算不得大头。以营收规模而言,中国内地得排在德国本土、法国以及俄罗斯之后,是麦德龙在全球的第四大市场。

“天猫国际服务的一亿新中产,其中有一部分是80、90后,他们想要优质的产品和合理的定价,而ALDI的定位正好契合他们的需求。”奥文认为,凭借独特的商业模式和强大的全球供应链,ALDI能把优质低价的海外产品通过天猫国际带给中国消费者。他同时提到,目前ALDI海外旗舰店所有产品均为自有品牌,这或许也是ALDI在中国保持价格竞争力的一种策略。

零售/ 136.79亿美元/ -20%

当地时间3月19日,路透社报道援引知情人士的话称,麦德龙已通过招标的方式开始出售其在中国的业务,业务估值高达30亿美元。而交易的估值在15-20亿美元之间。目前,麦德龙在中国北京、上海等主要大城市拥有95家门店和房产。“房地产在麦德龙中国业务中占据了大部分价值,但买家和卖家之间的价格预期存在很大差距。”上述知情人士说道。知情人士称,第一轮不具约束力的竞标将于4月的第二周开始。花旗集团和摩根大通正在为麦德龙提供建议。截至目前,上述银行拒绝对此置评。如果本次交易达成,麦德龙将出售其中国业务80%的股权,但同时会保留大宗少数股权。

Aldi,由一对德国兄弟Karl Albrecht和Theo
Albrecht在二战后创办,但最早可追溯至1913年其母亲在德国西部城市埃森(Essen)开办的一家小商店。Aldi的名字取自Albrecht和Diskont(德语,意为折扣)的前两个字母。物廉价美正是它获胜的法宝。

简介:奥乐齐(ALDI)创立于1913年,是德国最大的连锁超市。2017
年,奥乐齐正式进入中国,”奥乐齐”被确定为”ALDI”的正式中文名称 。

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魏客礼表示,ALDI“优质低价”的总体策略会贯穿始终,但会根据各国市场具体情况因地制宜。“我们在美国市场和欧洲市场的具体策略就不一样,而中国是我们首个,也是唯一一个纯电商市场。”
魏客礼认为,进入每个市场都要因地制宜,而按照中国目前的市场情况,最佳入口是电商,而非实体店。

8、沃尔玛(Walmart)

文/朱邦凌

不过,低廉的价格并不代表ALDI会在商品的品质上打折扣。对每一个细节竭尽所能的“抠门儿”,最终成就了这个成本控制高手。魏客礼告诉电商在线,ALDI能提供低价优质的产品全靠两招——
“高效运营”和“自有品牌”。

简介:奥托集团(Otto Group)
总部位于德国汉堡,是德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商,在全球综合B2C排名中,仅次于亚马逊排在第二位,同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商

1、永辉超市回应称曾与麦德龙中国沟通,但无实质性商业洽谈

据天猫国际欧洲招商小二童皓介绍,在与ALDI接触过程中,这家德国公司经常会给人惊喜。众所周知,在零售业,食品概不退换是行规。但ALDI对自家食品非常自信,曾做出过“巧克力不好吃包退”的服务承诺。大热电影《爱乐之城》男主角“高司令”(Ryan
Gosling)在一次访问中就透露很喜欢吃ALDI的巧克力。

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2、作为德国最大、一度成为欧洲第二大零售商的麦德龙近年来业绩不佳

“我们在全球是很大的零售企业,可惜在亚洲不是特别有名。我们这是第一次进入亚洲市场,选择中国作为第一站是因为觉得中国有独特的市场环境,且消费者对食品安全有需求,市场正处于消费升级阶段。”
魏客礼在对《第一财经周刊》的采访中说道。在试运营期间,ALDI产品的复购率颇高,成人奶粉、蜂蜜、混合坚果成为畅销款,甚至出现断货的情况。

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事实上,这已经是这家欧洲老牌零售商最近半年以来第五次传出即将抛售中国业务的消息了。最早是在2018年8月,麦德龙被外媒爆出正在评估中国业务以及寻求合作伙伴等事宜。一个月后,彭博社报道称,麦德龙正在与银行洽商为中国业务寻求合作伙伴。

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零售/ 337.48亿美元/ +12%

麦德龙是德国最大零售批发商,号称“德国超市之王”,麦德龙集团曾经是欧洲第二大、世界第三大的零售批发超市。在麦德龙和万客隆品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场,是德国股票指数DAX的成分公司,分店遍布32个国家。它是世界500强企业之一,2018年7月19日,《财富》世界500强排行榜发布,麦德龙位列269位。在2018世界品牌500强排行榜中,麦德龙排名第170位。如今,麦德龙被曝开始出售其在中国的业务,这家世界零售巨头在中国经历了什么?它为什么要出售中国业务?到底是水土不服还是另有原因?

“从三月份试运营以来,我们每天都在收集数据,学习如何运作中国的电商市场,了解包括支付、物流在内的阿里生态系统。”
魏客礼表示,ALDI现阶段将集中所有精力搞好中国的纯电商业务,并在线上秉持“节约成本”的精神,把实利让渡给中国消费者。至于在中国开设实体门店,魏客礼颇为开放地表示未来一切皆有可能,但眼下,选定天猫国际的ALDI打算先踏踏实实地打好线上这一仗。

原标题:世界杯德国出局了……但这些响当当的零售品牌却帮他们赢得世界!【榜单直击】

麦德龙中国采取的是现购自运经营模式,虽然相比传统送货批发商在获取商品和营业时间上更有优势。但在早年间并不流行会员制的中国,麦德龙依然推行高端付费会员制,且只有申请加入且拥有会员证的顾客才能在其门店消费,颇有点“店大欺客”的意味在其中。尤其是再加上麦德龙此前保守的市场扩张策略,在有限的门店数量以及严格会员制的双重束缚之下,直接加大了麦德龙在广大消费者群体中的推广难度。更重要的是,其会员制的定位本就更偏向于单位、企业法人等B端客户。这在我国零售行业仍处于以C端客户为主的现状底下,也就决定了其难以取得爆发式的营收增长。

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知情人士特别提到,受到中国的批发和零售市场正遭受电商企业的蚕食,麦德龙正计划出售其中国业务的大部分股权,作为该公司全球业务重组的一部分。对于潜在参与的买家,报道称,包括苏宁控股、物美超市及永辉超市。对此,永辉超市在3月20日晚间发布公告称,截至当日,我公司与麦德龙中国有过初步沟通,但未与麦德龙中国就收售事宜进行实质性的商业洽谈,也没有形成任何一致性意见和任何文件。

如今,以纯电商模式进入一个新的市场,对ALDI来说还是第一次。

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根据分析公司“pitchbook”的数据,从2010年开始,麦德龙的营收开始走下坡路。2008年麦德龙营收实现历史最好的655.29亿欧元,之后缓慢下降到2015年的592.16亿欧元,但在2016年其营收下降63%,至218.70亿欧元。2008年,麦德龙到达了其历史营收最高峰655.29亿欧元。不过自2010年开始,公司营收的颓势便逐渐显现了出来。至2015年,麦德龙的营收已经下滑至592.16亿欧元;2016年,其营收更是暴跌63%,仅有218.70亿欧元。

三年前,奥地利人魏客礼(Christoph
Schwaiger)来到中国,想看看中国的零售市场是什么样子。从北京到上海,从沈阳到青岛,他几乎跑遍了中国的大江南北,考察了40多个城市数千家的超市、便利店和大卖场。

95、奥托(Otto)

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“我在中国待了三年半,期间考察了东南西北40多个城市大大小小的零售超市,但最让我印象深刻的却是中国发达的电商业态。”现任ALDI奥乐齐中国执行总裁魏客礼感叹,中国电商的发达程度超乎预期,来过中国后,再回到祖国奥地利就好比现代“穿越”回了古代。

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麦德龙于1964年在德国以1.4万平方米的仓储式商店开始了企业的历程。麦德龙以”现购自运”(现金交易,自选自运)营销新理念在市场上引人注目。麦德龙于1995年来到中国并与中国着名的锦江集团合作,建立了锦江麦德龙现购自运有限公司,是第一家获得批准在中国多个主要城市建立连锁商场的合资企业。麦德龙提出”我们是顾客的仓库”的概念,意味着每个商店不另设仓库,同时商店本身就是仓库。

一家ALDI超市通常只配备4到5名员工,人均服务面积超过100平方米。他们没有固定岗位,每一个人都身兼数职——结账、理货、清理废弃包装,他们什么都干,甚至连店里几百种商品的价格也能倒背如流。ALDI为这些员工支付超过其他超市10%~20%的薪水,激发他们更大的工作效能从而收获更多的劳动回报。这一方面让年轻人更喜欢去ALDI超市就业,另一方面也在总体上节省了人力成本。

#美国榜单#

不同于家乐福和沃尔玛针对C端顾客的“零售卖场风”,也不同于宜家的“北欧清淡风”,麦德龙在中国依然延续着其典型的“工业仓储风”——对于喜欢热闹喜庆的中国人而言,这是个有点另类的购物环境。在门店选址上,因为对于店面面积有要求,因此为节省成本,麦德龙往往选择远离城市中心的干道路边——典型的欧美式而非中国式购物场景。另外,还有让中国人觉得固执到近乎教条的“会员制度”。

三年调研后,百岁超市巨头做了个小决定

14、利德尔(Lidl)

自2014年上线以来,
天猫国际先后与Costco、ALDI等海外巨头建立起了亲密共创的关系,依托阿里巴巴强大的生态体系,在推动品牌精准化运营顾客、线上线下体系打通、建立全球化供应链等方面,帮助海外商家直面全球化新零售浪潮。

领域 / 价值 / 年增长率 /
所属集团

三年后,魏客礼供职的德国ALDI奥乐齐(以下简称“ALDI”)超市,一个在全球拥有一万多家实体店的百年零售商,终于决定进入中国,争夺全球增长最快的消费市场。

简介:家得宝即美国家得宝公司。为全球领先的家居建材用品零售商,美国第二大零售商,家得宝遍布美国、加拿大、墨西哥和中国等地区,连锁商店数量达2234家。

ALDI超市一般开在居民区、学校附近或者城市边缘。这些远离繁华地段的区域不仅能够提供更便宜的房租,还拥有足够的客流量。走进ALDI超市,扑面而来的商品会让你误以为自己来到了一个仓库。除了少量日用品、食品设有货架,其他商品均按原包装在店内就地销售,看上去数量庞大且十分拥挤。

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低价策略,同时不断调整商品结构和档次,为Aldi带来了强大的品牌忠诚度。在德国,无论是穷人还是富人都是这家超市的粉丝,开着豪车到Aldi排队购物几乎是每天都在发生的事情。也是因为低价,Aldi在与沃尔玛的本土遭遇战中轻松胜出,后者在亏损数亿美元后于2006年黯然退出德国市场。现在,Aldi的低价攻势已经帮助它成为了全球最大的折扣连锁店,在18个国家拥有10000多家门店,年营业收入超过300亿美元。

简介:(Wal-Mart Stores, Inc.)
(NYSE:WMT)是一家美国的世界性连锁企业,总部设在阿肯色州本顿维尔。沃尔玛公司有8500家门店,分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。

巨大的单体采购量也让ALDI在与供应商的谈判桌上更有话语权。ALDI的供应商来自全球各地,哪里的产品性价比高就从哪里进货。并且,ALDI更偏爱与品牌知名度不高,但是产品品质很好的中小企业合作。长期下来,这些企业和ALDI逐渐形成了依附关系,能按照ALDI的质量标准为超市生产自有品牌的产品。

排名、品牌

天猫国际总经理奥文表示:“两年来,各国海外零售百货都把进驻天猫国际当作进军中国的第一步,实现华丽转身并取得了惊人的成绩。”

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“ALDI到底是怎么省钱的?”听到问题后,魏客礼不禁会心一笑,在ALDI工作11年的他已经把“节约”融进了自己的DNA。他说,光谈ALDI节约成本的方法,他就可以说上三、四个小时。比如,欧洲许多超市都提供免费塑料袋,但ALDI却始终坚持塑料袋收费,不少ALDI的忠实顾客也早就养成了“逛ALDI,带环保袋”的习惯。魏客礼还提到,ALDI的购物车需要投币后才能使用,这也大大节约了超市的人力成本。

排名、品牌

嗅觉灵敏的业内人士早已发现了一个有趣的趋势:越来越多的国际商超选择通过跨境电商进入中国,而巧合的是,曾经挑战沃尔玛的全球超市双雄不约而同地选择通过天猫国际试水中国市场。

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2014年10月,美国超市巨头Costco通过天猫国际第一次进入中国市场,那一年是阿里巴巴的全球化双11元年。三年后,德国超市传奇ALDI也选择通过天猫国际进入中国市场,这一年是阿里巴巴的新零售元年。

简介:麦德龙股份公司(Metro
AG)常称作”麦德龙超市”,是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团,在麦德龙和万客隆(仅限欧洲)品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场,是德国股票指数DAX的成分公司,世界500强之一,分店遍布32个国家。由奥托·拜斯海姆(Otto
Beisheim)创建,目前总部位于杜塞尔多夫。

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零售/ 74.94亿美元/ -14%

3月20日,ALDI天猫国际店铺上线试运营。从店铺的情况来看,目前上线的产品以食品为主,约有近百个SKU,品类涵盖早餐、零食、酒类、有机食品和佐料,自有品牌是其中最主要的卖点。

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